導入事例制作の戦略家
プロフィールをご覧いただきありがとうございます。導入事例記事の制作を専門にしている、松戸 厚です。
私の仕事は、単に「記事を書く」ことではありません。貴社の価値を「伝える力」に転換し、見込み顧客に「ここにお願いしたい」と自己決断させるための、コミュニケーション戦略を設計することです。
【制作メソッドの原点】
当オフィシャルサイトで紹介しているメソッドの原型は、かつて私がリクルートに足を踏み入れた時代に生まれました。会社から課されたKPIは売上のみ。しかし私は、目先の数字を追うことだけを良しとしませんでした。クライアントの本質的な成功なくして、ビジネスに未来はないと確信していたからです。
自らに課したのは「クライアントの採用成功率を上げること」。その信念のもと、データ分析はもちろん、業界・業務のリアルを直接掴むために、実際の現場へのリサーチも徹底的にしました。そこからペルソナを設定し、「価格」ではなく「価値」で選ばれる求人原稿を設計し続けました。
結果としてクライアントの採用成功率は1.8倍に向上。その信頼が高単価の契約につながり、会社のKPIである売上でも、正社員が多数在籍する中でチーム内首位を独走。所属する営業グループでもトップの成績を収め、社内表彰されるに至りました。
この経験の中で、私はある法則に気づきました。ターゲットを「属性の集合体」として捉えるのではなく、「たった一人の人間」として深く理解し、その人に向けた言葉を設計すること。それが、読者を「自分ごと」として動かす唯一の方法だということを。
この気づきこそが、後に私のメソッドの心臓部となる「点→線→面モデル」の原型となりました。
（このモデルの全貌を科学的根拠に基づき体系化した資料を、このページの最後に無料でご案内しています。もう少しだけお付き合いください。）
リクルート卒業後は、ITベンチャーに転職。PM・ITコンサルタントのアサインメント支援や開発チームの組成など、大手企業の複雑なITプロジェクトを支える上流領域で経験を積みました。
求職者を企業にアサインするのも、IT専門家をプロジェクトにアサインするのも、本質は同じです。人の価値を見抜き、その価値が最も輝く文脈を設計すること。どの業界でも、この原則は変わりませんでした。
現在ご提供している戦略的導入事例制作は、リクルート時代に数字で証明したメソッドと、ITの最前線で培った経験を融合させ、さらに進化させたものです。
戦略的に導入事例を制作することは、以下の四方良しの状態も築きます。
- 取材先企業様への価値
単なる「サービスの導入記録」ではなく、他業界の人が読んでも「なるほど！」と納得する、再現性のある課題解決までのストーリーを、独自ノウハウを基に記事化。
結果的に、取材先企業様にとっても「自社の先進的な取り組みを広め、他社から一目置かれる、質の高いPRコンテンツ」になる。 - 貴社への価値
市場相場と比較しても抑えたコストで、貴社の売上UPを加速させるコンテンツが手に入る。
さらに、取材先企業様にも上記のPRメリットを提示できるため、事例取材の打診がスムーズになるという副次的効果も生まれる。 - 社会への価値
日本の素晴らしいサービスが世の中に広まり、しっかりと売れることで、日本のサービスや事業全体のレベルを底上げ。ひいては日本社会全体の経済活性化につながる。 - 私への価値
価値ある仕事に対して正当な報酬をいただき、プロとしてさらなる質の高い制作にコミットし続ける。全員が得をする仕事だからこそ、妥協しません。
私の付加価値
HSP/HSSという稀有な特性
HSP/HSSは全人口の約6%にしか見られない、極めて稀な気質の組み合わせです。感受性が高く繊細でありながら（HSP）、同時に刺激を求め行動的である（HSS）という、相反する特性を併せ持ちます。
私はこの特性により、言葉の裏にある本音・感情の機微・現場の空気といった、常人が見過ごす膨大な非言語情報を、無意識のうちに捉えて分析しています。この生まれ持った高解像度のセンサーが、クライアント様自身も気づいていない「本当に響く言葉」を正確に特定。取材の場でも、建前ではない生々しい本音を引き出します。
DXプロジェクトのリアルな経験
プロジェクトの成功を「人」の側面から計画する、IT人材コンサルタント／プランナーとして、数多くの修羅場を経験してきました。理想の機能を求めるビジネスサイド、技術的な限界を訴えるエンジニア。常にこの2者の間に立ち、最適な人材配置という「解決策」を提示することで、止まりかけたプロジェクトを合意形成へ導いてきました。
この経験を通じて、3つの実務知識を培いました。一つ目は、業界ごとのステークホルダの特性と、現場で求められるコミュニケーションの傾向。二つ目は、システムのアーキテクチャ概要・技術基盤の構造・最新トレンドといったシステム全般の理解。三つ目は、プロジェクトに必要な人材のスキルセットと、チーム編成の最適解を見極める力です。
エンジニアとビジネスサイドの双方と対等に話せるからこそ、取材の場でITサービスの本質的な価値を深く理解し、技術的な文脈も含めたリアルなドラマを描き出せます。
生成AIの戦略的活用
Claude・Gemini・ChatGPT・Perplexity・NotebookLM・Manus・GenSparkなど、10以上の生成AIツールを実務で活用しています。主にリサーチ・情報整理・画像生成・資料作成の工程で活用することで、制作の質とスピードを両立しています。
ただし戦略設計・取材・構成・執筆は、人間にしかできない領域として AIに委ねません。取材で引き出した生の言葉、現場のリアルな空気感、ペルソナの感情の機微。これらを読者の心を動かす言葉にする工程は、AIでは再現できないからです。AIは優秀ですが、あくまで助手です。
取材・ヒアリングを通じてご提供いただいた貴社固有の情報については、AIへ入力はせず、厳重に管理いたします。情報の取り扱いについてご不安な点があれば、制作開始前にお気軽にご相談ください。
また、生成AIを活用した簡易ツールやワークフローを自ら構築し、日々の業務効率化に役立てています。「AIを使う」だけでなく「AIで仕組みを作る」レベルで活用することで、常に最新のAI動向をキャッチアップし、制作の質とスピードの向上につなげています。
私がこれまで培ってきた知識と経験を余すことなく体系化した制作ノウハウの全貌を、図解PDFとして無料でご用意しました。
このメソッドは、行動心理学・認知科学・進化心理学・社会心理学の知見を実務に落とし込んだ、再現性のある設計思想に基づいています。
感覚やセンスに頼らず、科学的根拠をもとに「読者を動かす導入事例」を設計したい方に、ぜひお読みいただきたい内容です。
その他
その他プロフィール
活動内容：導入事例制作、取材ライティング
執筆実績ジャンル：DX、IT、AI利活用、マーケティング、人事/採用、地域創生など
利用経験のあるAI：ChatGPT、Gemini、Claude、Perplexity、NotebookLM、Manus、GenSpark、Notta、Gladia、nanobanana、（Comet、ChatGPT Atlas）
出身校：高専
最近の学習：生成AI活用、心理学、古武道、ワイン