営業企画・責任者向け– category –

導入事例記事を作り込んだのに、商談後の比較検討でお客様に「他社の方が決め手が明確だった」と言われて負けてしまう。 営業企画・営業責任者の方から、よく聞く話です。原因として、導入事例記事の中に「なぜ自社サービスが選ばれたのか」という比較軸が...

導入事例の取材を外注先や社内のライターに任せるとき、「どんな情報を取材先から引き出してきてほしいか」を明確に伝えられていますか？ 取材の現場に立ち会わなくても、「選定の決め手となった比較軸」「導入後に変化した数値や現場の声」「導入前に感じ...